小周笑了:“俺在你这里干的时候,五万尺就是大客户了,这一下子翻了倍?”见蒋昌同面露尴尬,小周继续问道,“就说十万尺吧,你给什么价格?”
“七十五。”看了看小周的脸色,蒋昌同又说,“看在你我往日的情面上,再让一元。”
“量再大呢?”小周问道。
“也是这个价,没有什么利,量再大也不行啊!”蒋昌同又摆起手来。小周也不再多说,起身告辞。
渤海贸易公司的伙房里,董经理和小周一人一碗白菜汤,两个玉米饼子,边吃边谈。
听了小周的汇报,董经理满意地点头:“七十四元,已经比市价低两成左右了!”
小周却说:“以我对蒋昌同的了解,这价格还能往下谈,只是,我想请隔壁院里的同志们跟我打个配合。”说完,他附在董经理耳边如此这般说了一通。
第二天,小周又去了昌同行。
“周专员来了,快请进,快请进!”蒋昌同招呼道。昨天小周一走,他就去打听清楚了,原来那个渤海贸易公司来头不小,是八路军政府背景的。他决定只要小周再来,价格再让五元。
小周坐下后,开始聊天,扯东扯西。蒋昌同几次把话题往土布上引,小周就是不接茬。
忽听院子里一阵响动,一个年轻人手里夹着一个布包直奔堂屋而来,一见屋里有生人,猛地刹住脚,眼睛盯着蒋昌同示意着什么。
蒋昌同见状,对小周说:“你坐,俺去去就来。”说着,他急步出去,带年轻人去了别的屋子。
不一会儿,蒋昌同回来了,面带愁容,坐下后,叹了一口气。
小周便起身说:“蒋老板有事?那俺先走了。”
蒋昌同慌忙拦住小周,急切地说:“别走,你要多少布?”
小周笑笑,说:“五十万尺,但是这个价格……”
“你要什么价格?”蒋昌同连忙凑过半个身子。
“五十。”小周轻声说。
蒋昌同猛然退回半个身子,惊叫起来:“不可能!”
小周说:“那就算了吧。”说完,他向门口走去。
蒋昌同拉住小周低声说:“这样,七十一,俺给你一元的回扣,你一下子就能有五十万元的进账。”
“回扣我一分钱不要,”小周冷笑一声,继续说,“我就这个价,每尺五十,五十万尺。”
这时刚才那个年轻人又在门口一闪,蒋昌同示意小周稍等,便独自跟了过去。
不一会儿,蒋昌同回来又改了口:“六十吧,怎么样?”
小周不置可否,反问了一句:“五十万尺,现货,你有吗?”
蒋昌同眼睛一亮:“库里有三十万尺,我还有几个同行朋友,他们也有二三十万尺可以给我。”
小周慢悠悠地说:“你也知道你有同行啊?他们手里都有货,这笔生意你不做,自然有人肯和我做,对吧?再说,五十万尺啊,物以稀为贵,到时候你们这些大经纪手里有货,市面上缺货,沾化县的土布行情肯定看涨啊……”
蒋昌同一咬牙,说:“好!五十,五十万尺,成交!”
原来,渤海贸易公司的隔壁院是工商支局,小周跟董经理说跟他打配合的正是这个单位的同志。在小周和蒋昌同谈价格的时候,那位来了两次的年轻人,就是工商支局税务股的办事员。
小周知道蒋昌同长期偷税漏税,只要办事员过来查账,蒋昌同就要交巨额罚款,急需这单五十万尺的大生意来周转资金。再加上小周旁敲侧击,暗示他不降价自己就去别家布行,蒋昌同便不再犹豫,一口答应下来。
几天之后,土布一车一车送进了军区被服厂。小周看着工人把最后一车的土布搬进仓库,笑着对厂长说:“五十万尺,齐了。”
厂长搓搓手,很开心,说:“齐了齐了!战士们十月底就能拿到新棉衣了。”
半年会上,董经理表扬了小周,说他按时完成了买布任务,省下不少钱,还为政府获得了一笔补税款和罚款,一举三得。
听到表扬,小周低下头偷偷笑了,心想,这个丁零当啷的战斗,还真的不简单呢。
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